фEn tant qu’Americain vivant de Russie depuis maintenant 19 ans, j’adore etre Avec quelques negociations du cote russe face pour quelques homologues occidentaux.і
Ces derniers temps libre j’ai remarque Notre recurrence de la question, posee par les collegues russes, « Ont-ils pour l’argent ? », deA tempsA i A autre des vos 15 premieres minutes de l’entretien. Cette question va revetir nombreuses formes, telles que « Sont-ils prets a signer ? » ou encore « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », Neanmoins, l’enjeu reste Ce meme : les hommes et femmes d’affaires russes voudront promptement apprehender lorsque leur interlocuteur occidental est digne d’interet.
Je ne m’y connais peut-etre gui?re beaucoup, Pourtant je savais que c’est rarement une agreable initiative de reclamer a 1 copine de l’epouser des Ce premier rendez-vous. Sachant i§a, j’encourage souvent les amis russes pour ne pas precipiter nos choses, mais pour apprecier juste Votre processus.
Malheureusement, une mesentente prematuree au cours d’un premier rdv est en mesure de mettre fin pour ce qui aurait reussi i etre 1 fantastique relation romantique, et Ca est alors vrai pour leurs affaires.
Du se basant Avec votre premiere question « Ont-ils de l’argent ? », voila une serie de paradoxes que j’ai appris pour connaitre en travaillant au monde Plusieurs affaires en Russie.
1. Tous les Russes ne semblent Manque reputes concernant leur ponctualite, Neanmoins, un coup que l’entretien commence, ils voudront aller en peu de temps de l’avant
Des Russes desireront souvent de discussion rapide et franche afin d’evaluer trop Ce jeu en coi»te votre chandelle. Tous les Americains, a l’inverse, auront tendance a arriver a l’heure a votre reunion mais voudront creer de la zone de confiance, et cela paraitra incroyablement long Afin de quelques Russes. Le souci tient du fera que leurs Russes interpreteront ce procede tel un signe de desinteret une part pour leur homologue occidental.
2. Des Russes sont reputes concernant leur bureaucratie, Toutefois sont Pas spontanes que vos Occidentaux
Du relation Grace a Ce point precedent, s’ils se rendent profit qu’un Occidental n’est jamais interesse avec de relation d’affaires, leurs Russes commenceront souvent juste pour chercher d’autres partenaires, sans aussi achever Un processus. I propos de bien Le que la Russie a a offrir au monde, je pense que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je deroule encore en plus de temps libre a travailler Gri?ce i des Russes afin de comprendre comment bien l’expliquer aux Occidentaux.
Que pouvez-vous Alors faire si votre connexion avec ses vous et la homologue russe ne s’fait gui?re ? Prealablement pour Ce juger ainsi que nous en aller apres Un premier rendez-vous, considerez les recommandations suivants.
3. Des visions russe et occidentale seront bien aussi pragmatiques l’une que l’autre… a leur maniere
Nous reclamez de la transparence, vos Russes veulent se mettre au article et s’assurer qu’ils seront retribues. Heureusement, ces 2 points n’entrent pas de contradiction.
4. Vos Russes valorisent l’autorite Pas que votre transparence
Vous tous les mettrez pour l’aise trop nous commencez par prouver que nous etes competents, plutot que d’utiliser pour petits moyens derives concernant savoir , lequel ils seront. Vos « bavardages » peuvent toujours appeler apres, cela dit, ils paraissent souvent 1 point de mesentente avec les Russes s’ils se deroulent au debut Plusieurs reunions. (D’un autre cote, j’enseigne aux Russes pour se detendre et pour apprecier nos bavardages au debut Plusieurs reunions, trop c’est la sorte dont desire commencer un homologue occidental).
5. Expliquez les motivations de ce firme en utilisant Plusieurs films
J’ai recemment travaille pour de la compagnie russe , lequel est en negociations avec une firme americaine. L’Americain offert concernant dialoguer a fait 1 taf formidable, expliquant de quelle maniere le firme avait deja conclu votre arrangement similaire Grace a 1 agence chinoise. Ca nous a gratuit 1 idee sur comment ils envisagent Ce processus de partenariat, nous montrant que votre soir fonctionnait deja et nous donnant une agreable comprehension d’une duree en procede.
6. Restez en contact manii?re votre homologue russe durant Votre procede
Trop vous demeurez silencieux, nos Russes peuvent penser que nous n’etes plus interesse et que nous cherchez d’autres partenaires eventuels ailleurs, ainsi, vous pourriez passer a cote d’une solide affaire.
La Russie a bon nombre a offrir au monde, naturellement en termes de ressources naturelles ainsi que technologie. Toutefois j’ai aussi recemment ete intrigue via combien des Russes m’ont pour offrir sur un plan d’un systeme educatif, de l’art ainsi que destinations touristiques renversantes.
Aussi, ne ratez Manque cela pourrait sceller des annees de relations benefiques Afin de vos affaires, simplement du fait d’une sympathique mesentente des Votre premier rendez-vous.
A echanges de l’auteur
Andy Frecka reste ne et a grandi au sein d’ l’Etat de l’Ohio aux Eats-Unis, Pourtant Afin de leurs 19 dernieres annees, il a elu domicile de Russie. Cela reste Mon fondateur et Votre directeur marketing d’Expat Flat, de agence immobiliere de Moscou, ainsi, a dernierement, reussi i participer a quelques negociations concernant de nombreuses affaires entre Russes et Occidentaux. Andy tient alors le site « Amerikanets » pour echanges en langue russe, y fait souvent le avis sur les relations d’affaires Gri?ce i quelques etrangers, et reste l’auteur pour Matryoshka: De quelle fai§on Realiser Plusieurs affaires Gri?ce i Plusieurs etrangers.
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